行業化、共享化、專業化，用友攜手高端夥伴打造共創共榮的高端業務生(shēng)态
以“同‘新’共鑄 數智力量”爲主題的2023用友商(shāng)業夥伴大(dà)會，于2月25日在北(běi)京成功舉辦，一(yī)起見證了大(dà)國重器用友BIP的數智化力量，共享用友2023全新的商(shāng)業夥伴計劃。在同期舉辦的“高端産品分(fēn)論壇”上，用友發布了高端夥伴業務策略及支持策略，以及用友如何通過與夥伴共創數智化應用場景，共助大(dà)型企業數智化轉型，共赢數智未來！
行業化、共享化、專業化，用友打造共創共榮的高端業務生(shēng)态 用友深化行業，成立23個行業客戶與解決方案事業部，升級爲以行業爲主、“行業+地區”的運行模式，将聚焦領域行業化，全面發揮用友BIP 3的威力。 用友高端分(fēn)銷業務将根據公司整體(tǐ)行業發展規劃，深化客戶經營，聚焦領域行業化，爲客戶創造新價值，結合行業和領域，深化與ISV、專業服務生(shēng)态夥伴合作。 按專業服務業務定位，升級實施、客開(kāi)的業務過程、組織模式，加強項目管理，扭轉經營效益構建基于BIP的客戶成功業務與能力體(tǐ)系，繼續加強服務業務經營，成爲公司重要利潤來源。 因此，用友高端夥伴會重點發展能力型夥伴，打通原來商(shāng)業夥伴和專業服務夥伴之間的壁壘，鼓勵夥伴多元化發展。用友與夥伴共同實現高客戶價值、高業務增長、高經營效益，共赢新發展！ 全面發揮用友BIP威力，共同助力大(dà)型企業客戶成功 用友作爲全球領先的企業雲服務與軟件提供商(shāng)，成立35年來，持續緻力于用創想與技術推動商(shāng)業和社會進步。當前用友通過構建和運行全球領先的商(shāng)業創新平台——用友BIP，服務企業數智化轉型和商(shāng)業創新，成就千萬數智企業。 BIP不隻是工(gōng)具型的商(shāng)業操作系統，更是生(shēng)态化的服務平台，BIP不隻是企業商(shāng)業能力，更是集工(gōng)具、能力、資(zī)源的多元服務體(tǐ)。用友BIP從平台技術、應用架構到場景服務、生(shēng)态體(tǐ)系，實現全面突破創新，達到全球領先水平，爲企業、産業、經濟和社會帶來獨特價值，鑄就數字經濟時代企業數智化的“大(dà)國重器”。用友将聯合生(shēng)态夥伴，基于用友BIP，全面支撐企業運營管理與産業價值鏈，賦能企業商(shāng)業創新，推動社會商(shāng)業進步。 用友BIP PaaS平台iuap作爲企業數智化新底座，經過二十年沉澱，向雲原生(shēng)技術不斷試錯與叠代升級，已經完成一(yī)大(dà)批超大(dà)型集團客戶實踐驗證。到今天，用友iuap以先進的技術和應用架構、統一(yī)平台和公共服務，通過三大(dà)平台和三大(dà)中(zhōng)台的開(kāi)放(fàng)連接能力，不斷與外(wài)界産生(shēng)連接，獲取外(wài)部的能力。同時也開(kāi)放(fàng)自身的能力爲産業上下(xià)遊提供支持。并通過生(shēng)态體(tǐ)系的建設，爲更多的産業群提供生(shēng)态連接能力，讓企業間實現共建共生(shēng)。用友将爲合作夥伴提供強大(dà)的賦能與支撐能力，給夥伴提供掘金技能與方法，助力夥伴做到“謀定而後動，百戰不殆”。 在一(yī)些業務場景，用友BIP也在發揮場景化優勢，共同深化企業場景化應用，助力企業業務創新。 在商(shāng)旅費(fèi)控場景，用友BIP商(shāng)旅雲平台聯合商(shāng)旅生(shēng)态夥伴，跨邊界，爲企業提供商(shāng)旅資(zī)源采購、商(shāng)旅服務、商(shāng)旅月結、商(shāng)旅發票，以及商(shāng)旅對賬、入賬的綜合服務能力。用友BIP商(shāng)旅雲平台=企業端+生(shēng)态夥伴運營後台+企業内部鏈接，透過企業端全産品預訂，全流程管控，全資(zī)源比價，訂單直接穿透到生(shēng)态夥伴的商(shāng)旅系統後台，同時，透過用友商(shāng)旅雲與企業内部系統的打通，實現商(shāng)旅數據在企業系統内部的互聯互通。 圍繞機票、酒店(diàn)、火(huǒ)車(chē)票、用車(chē)等商(shāng)旅核心頻(pín)道，用友優選頭部TMC完成API對接，實現同頻(pín)比價；同時也直連了頭部酒店(diàn)集團，提供企業與酒店(diàn)集團的端到端直采能力。後續，用友還會引入更多渠道供應商(shāng)，豐富商(shāng)旅核心資(zī)源的競争力，爲企業提供智能采購推薦、優中(zhōng)選優的增值服務。 在數智化醫療場景，縣域醫共體(tǐ)、公立醫療機構經濟管理年、醫療機構内控管理、互聯互通成熟度及電子病曆應用水平評價等市場熱點已經洶湧而至。夥伴們應抓住這些機會，依托用友提供的成熟産品與方案，覆蓋更多醫療客戶。“提能力”是用友今年的總體(tǐ)策略之一(yī)，總部機構對夥伴項目采用分(fēn)層分(fēn)級管理和支持，以賦能爲主線條，以重要夥伴的重要項目支持并落地爲突破，幫助夥伴健康可持續發展。同時，用友醫療将從市場細分(fēn)、客戶畫像、客戶特點、市場活動等維度，引導夥伴有針對性的去(qù)拓展經營規模型市場和機會型市場。 在社會化用工(gōng)場景，用友薪福社倡導的社會化用工(gōng)在疫情期間許多企業完成了用工(gōng)轉型。憑借組織與個人直接建立合作或合夥關系的模式，雙方遵循“風險共擔、利益共享”的原則，社會化用工(gōng)有效地幫助企業降低了運營成本，提高了業績，爲衆多企業的數字化轉型提供了全新思路。作爲社會化用工(gōng)的倡導及實踐者，用友薪福社也将利用内部+外(wài)部多維度運營、财稅、人力領域資(zī)深專家，完善的SaaS雲服務平台，幫助越來越多的企業順利轉型，實現産業數字化和數字産業化的同時，達成降本增效的目标。 夥伴聯合創新，助力大(dà)型企業客戶走向成功 會上，英特爾分(fēn)享了基于公有雲的用友iuap平台OCR業務處理優化。該業務使用定制的CRNN模型，主要用于增值稅普通/專用發票檢測及識别。其硬件平台是Intel8369B爲基礎的阿裏雲第7代計算實例。在同客戶的深入合作中(zhōng)，我(wǒ)(wǒ)們爲其在最近兩代硬件平台，分(fēn)别了适配最新的技術做了優化，比客戶原來的方案延時加速了12倍。通過、優化，客戶得到了滿足業務需求的，更具性價比的CPU部署方案，并且降低了産品部署的複雜(zá)度。
深耕行業，夥伴依托高端業務與客戶共生(shēng)共赢 從2012年成立初期堅持“以客戶爲中(zhōng)心”的持續經營思路，行業深耕、依托高端業務伴随客戶發展與共赢，如今常州新友暢已經發展到百人規模的專業團隊，成爲區域内人員(yuán)最多、專業化最強的企業服務提供商(shāng)。已在常州實現千萬級數字工(gōng)廠項目交付，爲數家世界500強企業提供專業化服務。2023年新友暢将繼續與用友高端業務深化合作，圍繞頭肩部客戶深度經營“極緻”引領行業爲客戶創造更高價值。 四個抓手賦能，提升夥伴能力，實現生(shēng)态共榮 爲了更好支持高端夥伴發展，用友将承擔夥伴的能力共享平台、夥伴提能的核心抓手、夥伴經營的戰略參謀。2023年，用友将會通過四類作爲：供資(zī)源、落賦能、強監控、促協同，重點提升夥伴産品能力、咨詢能力、方案能力、項目管理能力、技術開(kāi)發能力、運維服務能力。 一(yī)、供資(zī)源 将通過六大(dà)支持業務全面支持高端夥伴業務發展，支持内容包括:項目管理支持、銷售支持、售前支持、實施支持、客戶成功支持、知(zhī)識賦能支持； 二、落賦能 生(shēng)态賦能全面開(kāi)放(fàng)，賦能夥伴全面成長。2023年啓航BIP 3産品大(dà)練兵以及EMPA項目經理特訓營兩個關鍵舉措向夥伴普及YonBIP 3産品能力與項目管理能力； 三、強監理 依托用友原廠的項目管理體(tǐ)系加強夥伴項目交付的監控，保障項目交付質量，提升夥伴項目交付的滿意度，提升客戶滿意度； 四，促協調：用友領域事業群、行業事業群、專業服務夥伴、高端商(shāng)業夥伴全面協同，全面支持夥伴業務發展，實現生(shēng)态共榮！